Diana Carolina Guerrero G

  EL EMBUDO DE CONVERSION El embudo de conversión es una herramienta que se utiliza por los equipos de marketing y ventas para describir el proceso que sigue un prospecto desde el primer contacto con una empresa hasta que realiza una acción deseada. El embudo se utiliza para ilustrar los pasos del recorrido de los prostectos y visualizar cómo se mueven a través de las distintas etapas del proceso de conversión. ·          MODELO AIDA Los referentes existentes convergen en que el embudo de conversión permite medir la efectividad y eficacia de las estrategias aplicadas en los medios digitales para atraer a los consumidores; la cantidad de fases en el embudo varían de acuerdo al autor y el contexto bajo en el cual se hayan propuesto. Tomando en cuenta esto, el autor Elmo Lewis propone el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo Acción), el modelo AIDA nace en 1898; entre las particularidades del modelo AIDA se encuentra que aún más de 100 a...

  MARKETING B2B E l estudio de las dinámicas d el mercado y las relaciones con los consumidores, han  evolucionado de una forma considerable a través de la historia; la globalización y los  avances en telecomunicaciones han permitido tener acceso a grandes cantidades de  información y a la vez diversificar los procesos de comunicación entre las personas;  entender estas dinámicas ha permitido ampliar el horizonte al momento de pensar las  unidades de negocio puesto que, una cantidad importante de estudios sobre el consumidor  como persona natural, ya permiten vislumbrar un panorama para formular estrategias de  mercado: sus comportamientos, hábitos de consumo, capacidad adquisitiva, gustos,  necesidades, mezclas de marketing como las 7P`s y SIVA ya son herramientas con bases f uertes para formular estrategias enfocadas en el consumidor; esto también se conoce  como el B2C, siendo el enfoque el consumidor final de los productos o servic...